Come evitare di essere preso per un Sucker

Come evitare di essere preso per un Sucker By Frank Ankleburg Posted Frank Ankleburg Siamo stati tutti lì . Tutte le ossa del nostro corpo ci sta dicendo che è una cattiva idea . Dovremmo dire "no" e uscire . Ma non lo facciamo . Noi iscriversi, fare clic su tale collegamento sospetto , e pagare i nostri soldi . A volte noi non sappiamo nemmeno cosa sia successo . Quello che è successo è che eravamo in auto-pilota . Il nostro comportamento è stato controllato da qualcun altro la creazione di una risposta automatica . È etico usare queste tattiche ? Questa è una domanda per un altro post . Questi messaggi stanno andando a guardare alcuni dei modi in cui subito risucchiati nel fare cose che non fanno ( o non dovrebbe ) vogliono fare. E una volta che sappiamo come questo avviene possiamo imparare a dire "no" . Tattica # 1 : Il tumbler medio . Questo è un trucco particolarmente sporco . E 'utilizzato in concessionarie auto in tutto il paese e in altri luoghi di cattiva fama . Quello che succede è un incentivo all'acquisto è promesso al " marchio " . Questo potrebbe essere un prezzo più basso del normale , una garanzia in più , o qualcos'altro che sembra quasi troppo bello per essere vero . Una volta che l' affare è fatto - ma prima della firma ufficiale dei documenti - l'incentivo originale che ha stimolato l'acquisto viene rimosso. Il venditore dice qualcosa come : "Questo prezzo è stato un errore , il prezzo effettivo è ... " Da questo momento si è impegnata per la vendita . Per essere coerenti si ( deve) procedere con l' acquisto. Tattica # 2 : La piccola promessa . Se riesco ad accettare qualcosa di piccolo , in seguito si saranno più inclini a soddisfare una richiesta molto più grande . Un esempio di questo è il modo certo le vendite porta a porta tattiche lavoro . In un account personale dal Dott. Robert Cialdini , ricorda un tale attuazione . Fondamentalmente una donna attraente poco vestite bussa alla sua porta . Lei gli chiede se può fare un breve sondaggio . Lui accetta . Poi si lancia in domande sulle sue scelte di intrattenimento , quali ristoranti si mangia a , quali film e teatro che vede , ecc .. Si abbellisce la sua storia un po ' per apparire più attraente per la donna. Alla fine del sondaggio si lancia nella sua presentazione , "Dal momento che vi piace di tutte queste attività si deve sapere che con ***** si potrebbe risparmiare $ 100 . " A questo punto che cosa può fare? Per dire di no significherebbe dicendole che stava mentendo , o almeno di rompere il suo livello di coerenza . Non poteva farci niente. Si è registrato. Tattica # 3 : L'approccio di scarsità. Ecco uno che anche la persona più preparata non può fare a meno di innamorarsi di . La gente tende a volere qualcosa di più se è raro . Non proprio una novità per nessuno che raccoglie le carte di baseball , monete o oggetti d'antiquariato . Ciò è particolarmente vero se l' oggetto è solo recentemente è diventato più scarso. Un'altra storia da Robert Cialdini racconta come il fratello ha pagato la sua strada attraverso l'università. Suo fratello avrebbe comprato una macchina usata dalla carta un fine settimana , e la prossima vendere la stessa auto per un profitto. Ha usato una tattica molto difficile qui . I suoi annunci erano molto ben formulate e generate alcune risposte . Invece di organizzare per incontrare i potenziali acquirenti in tempi diversi , avrebbe programmare tutti per la stessa ora e il giorno . Il primo acquirente sulla scena sarebbe guardare oltre l'auto , chiedendo su questo o quello . Ma quando il secondo acquirente si presentò - la pressione era su . Se il compratore 1 non ha acquistato in questo momento , avrebbe perso l'occasione per sempre , perché compratore 2 era già qui e che avrebbe preso se non lo ha fatto . Una volta compratore 3 era presente la vettura è stata quasi venduta . La paura della perdita , perdere su l'oggetto del desiderio (l'auto ) , era troppo per gli acquirenti di resistere . L'auto di solito venduto dall'acquirente tempo 2 ha avuto la sua occasione . Quindi, come hai intenzione di combattere queste tattiche di influenza ? Quando mi trovo di fronte con l'approccio di scarsità , la migliore cosa che faccio è realizzare 1 di 2 cose . 1 - Quasi nulla è un'offerta di una volta . Se posso farlo qui e ora, posso probabilmente ottenere qualche altra parte in un altro momento . E 2- chiedo perché voglio che questo oggetto. E ' solo perché è raro , o è perché ho ​​davvero bisogno . Con la tattica di consistenza ho scelto di rifiutare di giocare . Questo è difficile da fare , soprattutto in una società che valorizza la coerenza e la guarda dall'alto in basso le persone che cambiano la loro mente spesso o sono indeciso . Ma quello che funziona meglio , e diventa completamente le tabelle su coloro che usano questa tattica è quello di rifiutare semplicemente . Dite loro di loro faccia non si accetta quello che stanno cercando di fare, e vai via . Se cercano di Lowball voi , rifiutarsi di firmare fino a quando l'incentivo originale è tornato. Ora si sa 3 modi che certe persone immorali cercheranno di approfittare di voi . Stanno cercando di trasformarsi in una " ventosa ". Ora si può combattere.